Aktualizacja: 26.10.2026
Co mierzy ROAS?
ROAS (return on ad spend) to stosunek przychodu przypisanego reklamie do wydatków na tę reklamę. Nie jest miarą zysku ani pełnym zwrotem z inwestycji.
ROAS = przychód przypisany reklamie / koszt reklamy. Wynik 4 oznacza 4 zł przychodu na 1 zł wydatku reklamowego, czyli 400%.
Przykład obliczenia
Jeśli reklama kosztowała 1000 zł i przypisano jej zakupy o wartości 4000 zł, ROAS wynosi 4000 / 1000 = 4. Jeżeli uzyskano jedynie 400 bezpłatnych rejestracji, nie można uznać ich za 4000 zł przychodu bez informacji o faktycznej sprzedaży.
Jaki ROAS pokrywa koszty?
ROAS większy od 1 nie oznacza automatycznie zysku. W uproszczonym modelu próg pokrycia wydatku reklamowego to 1 / marża kontrybucyjna, gdzie marżę zapisuje się jako ułamek. Przy marży 40% próg wynosi 1 / 0,40 = 2,5, czyli 250%.
W tym przykładzie 4000 zł przychodu daje 1600 zł marży przed reklamą. Po odjęciu 1000 zł reklamy pozostaje 600 zł przed kosztami stałymi i innymi nieuwzględnionymi wydatkami. To model poglądowy, a nie pełne wyliczenie zysku firmy.
ROAS a ROI
ROAS porównuje przychód z kosztem reklamy. ROI odnosi wynik do uzgodnionego zakresu kosztów inwestycji. Zawsze ustal, czy raport uwzględnia m.in. obsługę kampanii, kreacje, zwroty, rabaty i koszty sprzedaży.
Co sprawdzić w raporcie?
Używaj tego samego okresu, waluty i sposobu liczenia przychodu. Sprawdź zwroty oraz model przypisania konwersji. Wynik platformy reklamowej może różnić się od GA4; dane porównuj z rzeczywistymi zamówieniami.
Potrzebujesz pomocy w uporządkowaniu pomiaru? Poznaj zakres audytu marketingowego lub skontaktuj się z Click Center.