Sposobów na promocję jest wiele: wśród nich są płatne i prawie „darmowe”, takie, które przynoszą szybkie efekty i działają na przyszłość. Większość z nich można podzielić na trzy typy – SEO, PPC i SEM. Platforma Ringostat mówi o tych trzech koncepcjach, ich zaletach i wadach oraz w jakich przypadkach są one bardziej odpowiednie.

Mogłoby się wydawać, że tylko specjaliści muszą znać te skróty. A jeśli zamówisz promocję od agencji lub freelancera, nie musisz tego rozgryźć. Ale nadal radzimy zagłębić się w różnice między SEO, PPC i SEM.

Więc możesz:

• rozmawiać w tym samym języku ze specjalistą ds. promocji;
• dowiedzieć się więcej o każdym z podejść i wybrać najbardziej odpowiednie dla siebie;
• nauczyć się czegoś przydatnego dla siebie w SEO, PPC i SEM.

Więc zacznijmy.

Search Engine Optimization (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) ― zestaw środków zwiększających widoczność strony w wyszukiwarkach dla ukierunkowanych zapytań. Mówiąc najprościej, głównym celem SEO jest wypromowanie witryny na szczyt wyników wyszukiwania w celu zwiększenia docelowego ruchu, czyli liczby potencjalnych klientów. W tym celu specjalista optymalizuje witrynę tak, aby wyszukiwarka uznała ją za pouczającą, użyteczną i odpowiednią dla określonych zapytań wyszukiwania.

Ważna uwaga: nie wszystko, co widzisz w wynikach wyszukiwania, jest związane z SEO. Na przykład, jeśli wpiszesz w wyszukiwarce Google zapytanie „meble na wymiar”, zobaczysz reklamy w wynikach wyszukiwania, które mogą znajdować się u góry iu dołu strony. Ale „środek” zajmą tak zwane „organiczne wyniki wyszukiwania”.

Pozycjonowanie można uznać za „darmowy” sposób promocji, ponieważ firma nie płaci za to, aby jej strona wyświetlała się w wynikach wyszukiwania Google. W przeciwieństwie do reklamy kontekstowej, w której reklamodawca musi przypisać wystarczający koszt kliknięcia reklamy. W przeciwnym razie jego reklama nie będzie wyświetlana wystarczająco wysoko.
Ale oczywiście SEO nie jest darmowe. Firma płaci za pracę specjalisty SEO, zakup linków, narzędzi pomagających znaleźć błędy na stronie, które negatywnie wpływają na jej ranking itp

5. Wewnętrzna optymalizacja strony: techniczna i merytoryczna. Pierwsza oznacza działania, które specjalista wykonuje z kodem źródłowym stron witryny. Drugi ma na celu zapewnienie, że odwiedzający zobaczy przydatne i zrozumiałe informacje na temat Twojego zasobu. Zazwyczaj sam specjalista SEO nie pisze treści, ale opracowuje zakres zadań dla content marketera.
6. Analityka. Po zakończeniu całej pracy specjalista regularnie monitoruje, analizuje raporty analityki internetowej, jak użytkownicy zachowują się na stronie i docierają do niej. Śledzi i analizuje pozycje, jakie witryna zajmuje w wynikach wyszukiwania.

Pay per click (płacić za kliknięcie) – model, w którym reklamodawca płaci za kliknięcia w reklamy. Jest to często określane ogólnie jako reklama kontekstowa, a eksperci od jej tworzenia nazywani są specjalistami PPC.
Jest to rodzaj promocji online, w której reklama jest wyświetlana w zależności od treści strony lub wprowadzonego zapytania w wyszukiwarce. Taka reklama jest widziana przez użytkowników, których zainteresowania są związane z promowanym produktem lub usługą. W szerokim znaczeniu reklama kontekstowa to umieszczanie komunikatów reklamowych w odpowiednich treściach.

PPC dzieli się na następujące typy:

• reklama kontekstowa w wyszukiwarce ― jest wyświetlana w wynikach wyszukiwania, rozmawialiśmy o tym powyżej;
• tematyczna reklama kontekstowa ― wyświetlana w wyznaczonych miejscach na stronach i aplikacjach partnerskich sieci reklamowych;
• remarketing ― wyświetlanie reklam użytkownikom, którzy byli już w serwisie, ale nie zakończyli docelowej akcji.

• Analiza połączeń telefonicznych ― praca ze call tracking. Jeśli klienci często dzwonią w danej firmie, specjalista PPC zwraca uwagę na to, czy są telefony z reklam. Można to analizować w raportach usługi śledzenia połączeń ― aż do źródła, kanału, kampanii i słowa kluczowego, które doprowadziło do połączenia. Specjalista od razu może odsłuchać nagrania dźwiękowe rozmów, aby zrozumieć, jak użytkownicy postrzegają reklamę. Poniżej znajduje się przykład raportu platformy.

Ringostat:

Przede wszystkim, jeśli dysponujesz wystarczającym budżetem na promocję i chcesz już teraz przyciągnąć klientów. Reklama kontekstowa jest również przydatna, jeśli chcesz zareklamować wyprzedaż lub promocję.

Należy jednak pamiętać, że PPC nie jest zbyt odpowiedni w niszach, w których użytkownicy nie zasugerowali jeszcze takiej potrzeby – i po prostu nie wyszukują Twoich produktów ani usług. Przede wszystkim dotyczy to innowacyjnych firm, które wymyśliły nowy produkt. Lub wprowadzają na lokalny rynek to, co wciąż jest popularne tylko w innych krajach. Oczywiście taka sytuacja nie jest wyrokiem, ale specjalista będzie musiał wykazać się dużą pomysłowością, aby dotrzeć do grupy docelowej.

Search Engine Marketing (marketing w wyszukiwarkach) ― metoda ta łączy w sobie podejście SEO i PPC. Czasami określa się go również mianem zintegrowanego marketingu internetowego. Głównym zadaniem specjalisty SEM jest poprawa widoczności strony i doprowadzenie do niej jak największego ruchu ukierunkowanego, wykorzystując zarówno SEO, jak i płatną reklamę.

Jak wspomnieliśmy powyżej, po wpisaniu zapytania w wyszukiwarce w wynikach wyszukiwania wyświetlane są zarówno wyniki organiczne, jak i reklamy. Specjalista SEM dąży do tego, aby jego marka była widoczna zarówno tam, jak i tam. W końcu zawsze są ludzie, którzy bardziej ufają „darmowym” wynikom, i są tacy, którzy klikają w reklamy częściej, ponieważ wygląda to bardziej zauważalnie.

SEO i PPC, które składają się na SEM, z kolei pomagają wzmocnić strategię promocji.

1. Wewnętrzna optymalizacja strony zapewnia dobrą reputację pod względem wyszukiwarek. W związku z tym witryna w końcu zaczyna się lepiej pozycjonować. Wygodna hierarchia stron i przejrzysta nawigacja zmniejszają współczynnik odrzuceń.
2. Reklama z kolei pozwala szybko przyciągnąć odwiedzających na stronę. A jeśli witryna jest wygodna i zawiera przydatne treści, użytkownicy zostaną na niej ― a to zwiększy wydajność strony. Co z kolei jest dobre dla SEO. Ponadto specjaliści SEM wykorzystują słowa kluczowe powszechnie używane w Google Ads, aby zwiększyć pozycję witryny w wynikach wyszukiwania.

Dzięki zintegrowanemu podejściu prawdopodobieństwo, że witryna znajdzie się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania jest wyższe.

Biorąc pod uwagę, że SEM obejmuje zarówno SEO, jak i płatną reklamę, specjalista zajmuje się dość zróżnicowanymi zadaniami. Są one pod wieloma względami podobne do tego, co już opisaliśmy powyżej, więc omówimy je tylko pokrótce.

1. Konfigurowanie i uruchamianie reklam, poznanie jakich słów z Google Ads można użyć do promocji serwisu w sposób organiczny.
2. Badanie doświadczeń konkurencji – zarówno pod kątem PPC, jak i SEO. Analityka: na jakie słowa kluczowe pozycjonują się konkurenci, jak wyglądają ich witryny i reklamy, gdzie umieszczają linki zwrotne itp.
3. Ustalanie stawek dla reklam kontekstowych i zarządzanie budżetami.
4. Przeprowadzanie testów A/B zarówno dla płatnych miejsc reklamowych, jak i mających na celu zwiększenie konwersji strony.
5. Pracа z kodem strony: w tym celu specjalista musi znać HTML, CSS i JavaScript.
6. Codzienne śledzenie pozycji w wynikach wyszukiwania, ustalanie ewentualnych przyczyn osiadania.
7. Decydowanie, które słowa kluczowe mają być pozycjonowane organicznie, a nie kontekstowo. Zwykle uciekają się do tego, jeśli chodzi o zbyt drogie słowa kluczowe.

1. Jeśli reklama kontekstowa w Twojej niszy jest zbyt droga i nie opłaca się dobrze, SEM nie jest dla Ciebie. Będziesz musiał postawić tylko na SEO.
2. Musisz dobrze przemyśleć strategię. A do jego wdrożenia potrzebny będzie zespół, a nie jeden pracownik. Ponieważ niewiele osób potrafi połączyć doskonałego specjalistę SEO i doświadczonego specjalistę PPC w jednej osobie.
3. W każdym razie najpierw musisz uporządkować rzeczy na stronie. Bez względu na to, jak atrakcyjna jest reklama, bez przygotowanej strony i poprawiania błędów SEM nie zadziała.

Kiedy postawić na SEM?
Tutaj wszystko jest proste – SEM jest odpowiedni, jeśli masz możliwość, aby zająć się zarówno SEO, jak i PPC, a jednocześnie i równie ostrożnie, aby się nawzajem wzmacniały.

Nie ignoruj ​​żadnego z opisanych podejść. Nawet jeśli polegasz głównie na reklamach, nie będą one działać, gdy masz niezdarną i przestarzałą witrynę. Dodatkowo SEO jest odpowiednie dla tych, którzy nie śpieszą się w wyścigu o klientów i są gotowi czekać kilka miesięcy na wyniki.

Jednocześnie reklama jest niezbędna w niemal wszystkich obszarach biznesu. Zwłaszcza tam, gdzie na szczycie tematu znajdują się bardzo silni konkurenci lub witryny agregatorów. Jak na przykład w nieruchomościach. PPC jest najlepszy dla tych, którzy dysponują budżetem reklamowym i chcą jak najszybciej pozyskać klientów.

SEM łączy oba te podejścia. Wybierz ją, jeśli masz w swoim zespole zarówno specjalistę SEO, jak i PPC. To podejście sprawdza się dobrze, ponieważ użytkownik widzi Twoją witrynę zarówno na górze wyników organicznych, jak i wyników wyszukiwania. Możesz także wybrać, które słowa kluczowe promować w organicznych – i wydawać mniej pieniędzy, jeśli są drogie.